Comment bien piloter les relations commerciales

  • PARIS

Rentrée

  • Session 2 : mercredi 09 & jeudi 10 Décembre 2020
  • Session 1 : jeudi 12 & vendredi 13 Novembre 2020

Rythme

  • 2 jours

Dipl?me de fin d’étude

  • Attestation de formation

Langues d’enseignement

  • Fran?ais Fran?ais

Comment bien Piloter les Relations Commerciales

Les négociateurs se trouvent de plus en plus face à des acheteurs sollicités par la concurrence, pris dans leurs budgets restrictifs, formés à des techniques d’achat dites ? agressives?…
Le négociateur d’aujourd’hui est donc souvent amené à redoubler d'efforts pour être persuasif et adopter de nouvelles postures pour verrouiller un contrat, à rechercher de nouvelles pistes pour faire signer son client.
Le ressort du succès des professionnels de la relation commerciale repose d’abord sur des techniques et des comportements adaptés pour se différencier et réussir. Cette formation vise à vous permettre une appropriation optimale de ces méthodes.

Objectifs? Structurer et personnaliser ses méthodes de négociation.
? Intégrer les processus pour batir une véritable approche commerciale tournée vers une réussite durable

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Contact

Frédéric Rossi - [email protected]

Inscription

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Comment bien piloter les relations commerciales

Programme

  • 2 jours

1. L'approche commerciale
Objectifs :
? Identifier le besoin réel - Adapter son cadran dans le territoire de la relation commerciale.
? Adopter la bonne posture - Identifier le point de rupture de l'interlocuteur.

2. L'entretien commercial
Objectifs :
? Comprendre et se faire comprendre - Se faire accepter par son interlocuteur.
? Apprécier l'aptitude à établir une relation commerciale gagnante - Avoir une posture adaptée.

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Public Cible

Le programme s'adresse à des ingénieurs commerciaux, des commerciaux et des responsables des ventes.

Avantages de la Formation

Un programme très interactif qui amène à considérer chaque action comme un tremplin pour la performance.

En Bref

Durée

2 jours

Sessions

Session 1 : jeudi 12 & vendredi 13 Novembre 2020
Session 2 :? mardi 09 & mercredi 10 Décembre 2020

Pré-requis / Admission

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation

Prix

1 400 € net *
*Prix net, l’IPAG Business School n’étant pas assujettie à la TVA.

Le formateur

Domaines de compétence du formateur :

  • Négociation et relation commerciale, Développement professionnel, Management de la force de vente, Management de la négociation multiculturelle
  • Coaching individuel et d’équipe

Expérience professionnelle :

  • Depuis 2012 : Consultant Formateur Coach
  • 2009 ‐ 2012 : Directeur de magasin
  • 2002 ‐ 2009 : Responsable département commercial

Les moyens pédagogiques

  • Alterner la présentation des concepts et des principes avec leur déclinaison technique et opérationnelle en passant en revue les différentes étapes de la relation commerciale.
  • Favoriser une appropriation optimale de la méthode pour chacun des participants, par l’expérimentation des techniques, lors de mises en situation réalisées à partir de cas concrets.

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Informations pratiques

  • Des sessions de formation sont organisées tout au long de l’année.
  • Ce module est également proposé en sur-mesure ajustable et adaptable (en termes de thèmes traités, d’angle de la formation et de format) aux exigences des entreprises et des inscrits.
  • Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation.

Evène-
ments

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