Force de vente et services associés de la Transition énergétique

  • PARIS

Rentrée

  • Jeudi 27 et Vendredi 28 Mai 2021

Rythme

  • 2 jours

Dipl?me de fin d’étude

  • Attestation de formation

Langues d’enseignement

  • Fran?ais Fran?ais

Force de vente et services associés de la Transition énergétique

La formation "Force de vente et services associés de la Transition énergétique" vise à permettre aux participants d’identifier les leviers de performance et de croissance liés à la transition énergétique pour mieux répondre aux attentes de leurs clients, définir une stratégie commerciale et accompagner la montée en compétence de leur force de vente.

Objectifs??? ?Identifier les opportunités stratégiques liées à la transition énergétique
??? ?Définir son Plan d'Action de l'Amélioration Continue
??? ?Permettre à la force de vente de s'approprier l'argumentaire commercial
??? ?En mesurer l'impact
??? ?Utiliser les outils de la communication digitale pour répondre à l'impact écologique et améliorer l'expérience client

Contact

Cindy Franc - [email protected]

Inscription

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  • Descriptif
  • Programme proposé par l'EHETE
  • Profil du formateur
  • Formation en intra
  • Moyens pédagogiques

Force de vente et services associés de la Transition énergétique

Programme

  • 2 jours
  • Changement climatique et impact sur l’économie et l’environnement
  • Des consommateurs sensibles à l’impact carbone : l’empreinte
  • Acceptabilité de la Transition énergétique
  • Les enjeux de la Transition énergétique
  • Management des forces de ventes
  • S’engager dans une démarche globale : mesurer la satisfaction Clients, analyser et réagir
  • évaluer la performance globale

Public Cible

Cette formation s'adresse aux Directeurs, managers d’équipe, futurs managers désireux de faire monter en compétence leur équipe de force de vente, et d'accompagner la conduite du changement sur les enjeux de transition énergétique et environnementale.

Avantages de la Formation

Participation d'un Invité d'Honneur et d'un Grand Témoin :

Franck CHENU, Directeur Commercial PICOTY SA
??? ?Titulaire d’un dipl?me d’ingénieur thermicien de l’Ecole Nationale Supérieure des Ingénieurs de Poitiers
??? ?Carrière chez Primagaz en tant que Chef de projet avant de prendre en charge l’agence Alsacienne
??? ?Rejoint la société Picoty SA pour prendre en charge le développement du réseau de station-service. Depuis 2006, assure la Direction Commerciale et travaille en étroite collaboration avec le Directoire pour accélérer l’engagement de Picoty SA dans la transition énergétique.
?
Matthieu LASSALLE, PDG Primagaz
??? ?Dipl?mé de la Purdue University de Lafayette (Indiana), passe une large partie de sa carrière américaine chez Rockwell Automation (automatisation industrielle), en tant que manager puis directeur régional.
??? ?2002 : Directeur des ventes Europe pour l'équipementier aéronautique Firth Rixson,
??? ?2008 : Directeur Général Rockwell Automation France
??? ?2014 : Directeur commercial et marketing pour les cabinets d'audit Bureau Veritas.
??? ?Depuis 2017, accepte un nouveau challenge pour Primagaz. Manageant 400 personnes, il a notamment pour mission de superviser la distribution de gaz renouvelable et la création de stations de gaz naturel gazéifié pour les poids lourds. Il s'emploiera également à digitaliser le marketing, et améliorer l'expérience client.

En Bref

Durée

2 jours

Sessions

Jeudi 27 et Vendredi 28 Mai 2021

Pré-requis / Admission

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour cette formation

Prix

??? ?Inscription et financement individuels : 1 500 € net*
??? ?Inscription et financement par une entreprise : 2 000 € net*
*Prix net, l’IPAG Business School n’étant pas assujettie à la TVA.

PROGRAMME PROPOSE PAR L'EHETE - (ECOLE DES HAUTES ETUDES DE LA TRANSITION ENERGETIQUE), PARTENARIAT ENTRE L'IPAG BUSINESS SCHOOL ET LE FONDS DE DOTATION E5T "ENERGIE, EFFICACITE ENERGETIQUE, ECONOMIE, ENVIRONNEMENT ET TERRITOIRES".

L’IPAG Business School a créé il y a dix ans un laboratoire de recherche dont l’un des axes de spécialisation est l’Economie de l’Environnement. La Chaire IPAG ? Environnement, Changement Climatique et Transition Energétique ? (ECCET) a vu le jour en 2016 et étudie la coopération des pays du Sud et du Nord de la Méditerranée sur les questions de transition énergétique. Elle organise par ailleurs depuis 2013 le colloque académique ISEFI (International Symposium on Environment and Energy Finance Issues) qui réunit une partie des meilleurs spécialistes mondiaux autour des problématiques et prospectives liées à la finance, au changement climatique et aux marchés de l'énergie. Depuis 2 ans, elle organise également le Salon des innovations pour la transition énergétique et environnementale, destiné aux entreprises et investisseurs de la Transition énergétique et écologique.

Pour répondre au besoin urgent de sensibilisation et d’apprentissage, l’IPAG Business School s’est alliée au Fonds de dotation e5t ? énergie, Efficacité énergétique, économie, Environnement et Territoires ? pour unir leurs savoir-faire respectifs et proposer des formations d’excellence adaptées aux futurs décideurs, en créant l’EHETE (Ecole des Hautes Etudes de la Transition Energétique).

Le Fonds de dotation e5t ? énergie, Efficacité énergétique, économie, Environnement et Territoires ? est un think tank opérationnel centré sur les problématiques inhérentes à la transition énergétique, dont l’ambition est à la fois de réaliser et soutenir des actions d’intérêt général destinées à favoriser la protection de l’environnement naturel en conduisant une réflexion stratégique sur l’autonomie et l’amélioration de l’intelligence énergétique des territoires.

Les formateurs

Frédéric LACHERAY

Directeur territorial Spie Batignolles Sud-Est

  • Ingénieur Mines de Douai - promotion 1995.
  • 6 ans en conduite de travaux ouvrages d’art et désamiantage chez BY Ouest (Quille).
  • 2 ans comme chargé d’affaires et chargé d’études travaux nucléaires et industriels chez BY Sud-Est (GFC).
  • 12 ans de développement commercial projet et proximité chez Spie Batignolles Sud-Est.
  • A l’initiative des premiers CREM (marchés de conception, réalisation, exploitation/maintenance) en rénovation énergétique avec engagement sur les consommations réelles.
  • A l’aff?t d’innovation et attaché au développement durable.

Sandra ARRIVé

Ma?tre de conférences en marketing à l'IPAG Business School Paris, Responsable de la spécialisation Master Marketing Digital

  • Titulaire d'un master en marketing et sciences de gestion de l'université Paris Dauphine et de l'école de commerce Audencia, elle a récemment soutenu un doctorat en Sciences de Gestion (Marketing) à l'Université Paris Dauphine.
  • Les intérêts de recherche de Sandra couvrent la gestion de marque, les stratégies de contenu de marque et la formation de stratégie marketing en mettant l'accent sur les acteurs et la compréhension des processus.
  • Elle a une expérience d'enseignement dans différentes écoles de commerce dont l'Université Paris Dauphine et l'IESEG Business School.
  • Sandra possède également une forte expertise et une expérience de travail en Brand Management puisqu'elle a travaillé pendant plus de dix ans pour plusieurs multinationales comme Unilever, Danone et Essilor.

Formation en intra

Cette formation peut être délivrée pour un groupe dédié de collaborateurs de votre organisation (< 15 participants), aux dates et lieux de votre choix, au tarif de 20 000 € nets. Merci de contacter l'organisme de formation pour toute question.

Les moyens pédagogiques

  • Retours d'expérience et partage de bonnes pratiques des participants.
  • Regards croisés et témoignages d'un Invité d'Honneur et d'un Grand Témoin.

Evène-
ments

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